亚马逊多变体ASIN广告投放方法

亚马逊上多变体的商品涵盖到了服装、电子等各种品类。同时 变体对商品又有以下影响:

增加商品排名,在亚马逊上,有变体的商品属性相对比没变体的多,在一定量上会增加商品的揭秘率,从而使Listing的排名会增加。最大化用户评论,亚马逊会将一样的商品合并到单一的主要商品界面上,假如你的listing上有5个商品,亚马逊会把这类商品的主要界面整理在一块,面向所有些买家。当买家在搜索此类商品时,因为你的listing的信息量大,亚马逊会优先把你的商品呈目前买家面前,信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。增加购买实际转化的比例,流量是一个商品必不可少的资源,变体可以让买家有更多的选择,在一定量上可以吸引到不一样的买家,为商品引入更多的流量,同时变体也可以增加买家在商品页面的停留时间,每增加一秒的浏览,其购买几率可能也就增加了一些。当你的listing由于某些缘由断货了或者被审核了,流量极少,并且非常难再将其排名推上去,这个时候你可以做一个全新listing,然后合并在一块做一个变体,把之前的listing库存调零,然后开始根据新产品来推,因为已经积累了review和QA,比较容易就能上新产品榜单,用这个办法应该注意的是,最好两个listing是相同种类商品,不然review不符合也非常难提高实际转化的比例。而为多变体ASIN开通广告,不只能为购物者提供更多的选择机会,增加页面停留时间,帮助他们在最短的时间买到想要的商品,还能帮助卖家做新产品推广,新产品测款,滞销品营销清货。

但,一想到开通广告的成本预算,卖家们不禁有的头大,为什么这么说?以一件衣服为例,由于颜色、型号等不同,变种数目将会多达几十个,这也是卖家们烦恼的根源。

多变体ASIN的容易见到问题

1、只给主打变体打广告,肯定能带动其他变体的销售量?

借助亚马逊广告分组帮助断定主打变体,操作步骤:

将所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放:当你为所有变体设置的自动投放广告活动运行一段时间后,就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索关键词:比如具体颜色、型号特点等,发现购物者的爱好了。紧接着,再为变体开通手工广告,将搜索关键词报告中表现优秀的独特搜索关键词设置为相应变体的投放关键字。拆分广告活动:经过第一步操作,大家将会发现变体ASIN分成了两个阵营,表现优秀的变体与表现平平的变体。这个时候,大家就能借助不同广告组,方案性地重新分配预算,将表现优秀的变体归入同一广告组,加强预算投入;表现平平的变体归入另一广告组,设置适合预算。

▲不同表现变体广告组的预算分配设置为表现较好的变体开启手工广告:为了能让优秀变体有更多的展示机会,并有机会得到更好的广告地方,此时,就需依据自动广告报告持续筛选表现优秀的关键字,添加到手工广告中,以进一步优化广告活动。2、只给主打变体打广告,可以防止其他变体与之角逐?

同一竞价推广账户下的广告活动不会互相角逐。相反,同一广告组中不同变体,可共享同一组关键字和推广竞价,关联性较高的产品将展示在购物者的搜索结果中,譬如卖家搜索了特定的颜色或型号。

万变不离其宗,上面的操作步骤,可以第三派上用场。依据搜索关键词报告,分辨出符合顾客搜索习惯的关键字,并为转化好的变体开启手工广告活动,进而提高揭秘机会。同时,还应该注意“已购买的产品”报告。查找报告中购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子ASIN,为这类ASIN单独创建手工广告活动,并提升推广竞价以增加广告被展示的范围。

3、所有变体都开启广告活动,部分流量少,是不是该关闭?

此时的变体虽然表现不佳,但经过优化还是销售转化的机会,尝试从以下角度考虑:推广竞价过低?搜索关键词不够精准?产品详情介绍页不够吸引人?

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